喜茶x茶颜悦色，品牌竞争对手也能玩CP?

关注回复 营销免费领取《营销策略及管理制度大全》

作者 | 孙明     来源 | 营销报

还记得就在不久前，喜茶通过微博抽奖平台搞了一个活动，开奖后发现抽中的竟然是一个叫“等一杯茶颜悦色”的微博用户，并因此上了热搜。
 喜茶怎么也没想到会因为一个抽奖而上了热搜，发微博称：“终究是错付了！”；而茶颜悦色还在喜茶官方微博下留言了，“谢谢茶茶将我们的小主照顾好。”
 当时就有网友马上提出建议了，要不两个茶饮品牌干脆出一套周边，名字都帮忙想好了，叫做“喜笑颜开”、“颜喜攻略”…… 两杯茶能碰撞出什么火花？这次喜茶×茶颜悦色真的试了一下，进行了一场联名合作。

1

“喜笑颜开”喜茶&茶颜悦色破壁联名 7月21日下午，喜茶和茶颜悦色官宣组CP联名，正式C位出道。 先是在微博上“暧昧”互动了一天，然后品牌双方隔天就轰轰烈烈地发了长图文、微博和B站vlog，讲述喜茶到长沙和茶颜悦色“面基”的故事： 这次的长沙约会一日游攻略，就真的是小情侣逛吃约会的行程，去爬山、吃辣、喝奶茶、泡脚，简直秀了所有人一脸！
 
还互相留言飙对方的家乡话，就很甜：
 
然后明明就在约会状态还要在微博上调情，“等你很久了耶~”
 
紧接着，品牌双方还以#恰杯茶不#为主题，推出“喜茶x茶颜悦色联名礼盒”周边，包括了杯子、便利贴和钥匙扣等精致物件。 这次“联合行动”，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。 在这个年轻人爱嗑CP的时代，两个品牌立刻被“锁死”，茶颜悦色在淘宝上架了300份这次的联名产品，10多分钟就被抢光；
 在微博上，“喜茶和茶颜悦色联名”的话题热度也一再攀升，超千万阅读；在B站，两个品牌这次活动的视频播放量也迅速排到整体排名前列。 本应是竞争对手的两个品牌，却进行了一场联名合作，甚至有粉丝留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了！”。

2

对手也能组CP？品牌竞争到极致就是双赢 相较于常规联名，互为竞争关系的品牌在营销上往往是“大打出手”，更不用说是带来跨界合作； 而喜茶与茶颜悦色却借契机联名，恰到好处地以共赢的方式获取了消费者对品牌的认同感，间接强化了用户的好感度。
 首先，它们在名气上“势均力敌”。 今年3月，喜茶完成新一轮融资。本轮融资后，喜茶的估值从90亿一举升至160亿元人民币，喜茶也成为了目前估值最高的新式茶饮品牌。 至于茶颜悦色，产品口感好、品牌优雅有个性，这样的一个茶饮品牌从市场中脱颖而出，吸引了众多消费者前去打卡，在网红奶茶圈，茶颜悦色可以说是一个非常特别的存在。
 其次，它们之间并不存在强烈的竞争冲突。 在产品形态和定价区间上，茶颜悦色主打的是奶油顶形态奶茶类产品，定价在10～20元之间； 而喜茶主打的是芝士奶盖类产品，定价集中在20元以上。二者不仅是有差异性的产品类型，而且价格完全不在一个竞争带上，因此目标消费者并不完全重合。 在区域布局上，喜茶整体发展节奏较快，门店早已开遍全国。而茶颜悦色多年来一直稳扎稳打，到目前为止还未真正走出长沙，品牌双方没有大范围的重叠和冲突。
 不难发现，在这个年轻人爱嗑CP的时代，此次喜茶与茶颜悦色的联名，一方面满足了消费者“组CP”的念想，另一方面也延续了错付话题热度，搭建了粉丝与品牌之间的互动桥梁。 总而言之，在这个年轻人爱嗑CP的时代，此次喜茶与茶颜悦色的联名，一方面满足了消费者“组CP”的念想，另一方面也延续了错付话题，搭建了粉丝与品牌之间的互动桥梁； 这种创新式的跨界思维，其实是双方共赢的过程，通过“与竞争对手联名”这一极具话题感的联名活动，巧妙地获得了大量的关注度和传播声量。

3

新消费势力崛起品牌的成功，是对年轻人的撩拨 靠和年轻人打交道起家的新茶饮，为了抓住年轻人的主阵地，喜茶和茶颜悦色还做了很多事，比如上B站，成功撩拨了这届年轻人。 茶颜悦色今年5月回归B站，第一期内容就带头测评了茶颜新推出的“小料”，随后又推出《别说了，xxx吧》系列视频。
 
具体做法是，真人出镜、敢想敢说，比如在第一期测评视频中真实评判口味。这些做法，既保持了茶颜悦色的真实个性，而且通过视频与观众互动，让品牌又多了几分真实感和亲切感。 而喜茶更早在B站坚持更新。喜茶的视频主要以vlog为主，一家新店、一个新联名活动、一款新产品，都会在视频中带大家一起试试。 最近喜茶又出了一个爆款视频“没有人比我更懂夸”，鬼畜、土酷的风格收获了满屏弹幕。4万的播放量，在B站不算多，但已有超过3000+的评论和互动。
 除了品牌官方视频，在B站搜索奶茶、咖啡，我们能看到海量的原生up主，发布热门产品测评、自制饮品教程，播放量从几万到几百万，这足以体现B站用户与茶饮的契合度。 所谓“年轻人在哪，品牌就在哪”。现如今，千禧一代已成为消费市场的主力军，相比于新茶饮刚兴起时的“90后是主要消费群体”，时间已经步入到“00后时代”。 随着他们对“自我”愈来愈重视，感觉和情绪成为影响购买行为的关键因素，商品的价值从纯商品交易，变成了贩卖体验和情感升级。 如何通过巧妙的营销，让自身品牌做到“在对的地点找对的人，做他们好奇并感兴趣的事”，以实现品牌在年轻人群体中的传播，并引发消费行为，这样的跨界才能事半功倍，在营销中获得良好效益。

4

结 语 相比于前几年的热闹，如今新茶饮向上的通道已经长成，各大品牌埋头深耕，在品牌化、规模化上发力。 我们在调侃喜茶和茶颜悦色会玩之余，不得不赞叹的是他们拥有大度的品牌思维，也懂得如何抓住竞品槽点、迎合粉丝喜好，从而进行有的放矢的借势营销。 而这种创新的跨界思维，无疑也为品牌双方提供了更多的信息触点，为以后尝试更多元化的跨界合作打下了基础。至于未来，他们是否会为我们带来更多惊喜，值得期待。

参考资料： 

1. 咖门：《喜茶、茶颜悦色联名合作，刷新我对品牌竞争的认知》

2. 广告女王：《喜茶和茶颜悦色，联名了！！！》

原创不易，如需转载请后台回复「转载」

热文推荐

我知道你在看哟